Polc

A kiskedvenc ma már egyre inkább családtag is, ami a menü gondos tervezésében is megjelenik.
Számos, az emberi élelmiszereknél aktuális trend átgyűrűzött az ­állateledel piacra is – az elvárások mellett ugyanakkor az árérzékenység is megjelenik. 

A minőség és az ár dönti el, mi kerül a tálkába

Bujtás Laura, a Nestlé Hun­gá­ria Kft. marketing asszisztense szerint a vásárlók ma már jóval tudatosabban választanak állateledelt, mint néhány évvel ezelőtt. „A huma­ni­záció trendjével a gazdik egyre ­inkább családtagként tekintenek a háziállatokra, ezért az emberi élelmiszerpiacon meg­figyelhető trendek – például az egészségtudatosság vagy a prémiumizáció – az állateledelek piacán is megjelennek” – magyarázta. A legfontosabb választási szempontok között szerepel az állat életkora, mérete és aktivitása; az ízpreferencia, valamint a márkába vetett bizalom. A döntést azonban leginkább a minőség és az ár befolyásolja. Az árérzékenység ugyanis továbbra is erősen jelen van az állateledel-­piacon. Emiatt sok vásárló promóció alapján választ, nagyobb kiszerelést vesz vagy private label termékek felé ­fordul. 
Ugyanakkor érdekes kettősség figyelhető meg. „Miközben a vásárlók árérzékenyebbek lettek, az állattartók egy része továbbra sem akar kompromisszumot kötni a minőségben. Ezért a prémium szegmens továbbra is növekvő – a „megfizethető prémium” kategória különösen sikeres” – mutatott rá Bujtás Laura, hozzátéve, hogy a promóciós időszakokban jól láthatóan megugrik ezen termékek értékesítése is. A prémium és szuperprémium kategóriákban érezhető leginkább a gazdák tudatosságának erősödése.

A prémiumizáció és humanizáció trendjének terjedésével egyre inkább nő a kereslet a speciális és funkcionális eledelek iránt is. Ezen a területen számos innováció érkezik a piacra évről évre, többek között érzékeny emésztésre fejlesztett termékek, gabonamentes receptek, ivartalanított állatoknak készült eledelek, súlykontroll termékek, illetve az ízületvédő vagy immunerősítő funkcióval rendelkező eledelek. A funkcionális szerep, mint a fogápolás vagy a tréning támogatása, a jutalomfalatoknál is egyre fontosabb. 

Ehhez igazodva a funkcionális összetevők a Nestlé Hun­gá­ria Kft. innovációinak is központi elemét képezik. Januári újdonságuk a prebiotikumot tartalmazó, az ízletességi teszteken is kiemelkedően teljesítő PURINA ONE HYDRALIFE termék. A fejlesztés további fő irányai közé tartoznak még a természetes vagy „clean label” receptek, a gabonamentes és monoprotein étrendek, valamint személyre szabott táplálási megoldások és a magas hústartalom. Erre reagálva idén bevezették a PURINA ONE HIGH PROTEIN terméket is, amely magas fehérjetartalmával segíti az erős izomzat építését és fenntartását, miközben a taurinnak köszönhetően a szív egészségét is támogatja. 

A macskaeledel-piacra sokkal inkább jellemző a prémiumi­záció és az innovációvezérelt fejlődés, mivel a macskák természetükből adódóan válogatósabbak, érzékenyebbek az ízekre és az állagra, illetve nagyobb igényük van a változatosságra is. „Ennek hatására a macskatartók tudatosabban választanak, kiemelt figyelmet fordítanak a minőségi összetevőkre és a speciális funkciókra, valamint nagyobb hajlandóságot mutatnak arra, hogy prémium termékekért magasabb árat fizessenek” – világított rá az összefüggésre Bujtás Laura. 

A macskaeledel-piac 2025-ben mind volumenben, mind értékben növekedést mutatott: kétszámjegyű bővülést ért el mind az egyadagos nedves eledelek, mind pedig a macska snackek szegmense.
Az állateledel-piac legnagyobb részét az egyadagos ­nedves macskaeledelek adják, amelyek a teljes piac egynegyedét teszik ki. Ezt a kutyakonzervek kategóriája ­követi, míg a harmadik legjelentősebb szegmens a száraz ­kutyaeledelek piaca.

A kutyaeledel-piac viszont 2025-ben értékben lényegében stagnált, miközben az értékesített volumen egyszámjegyű visszaesést mutatott. „Ez a szegmens rendkívül kompetitív és telített: a nagyszámú gyártó és márka jelenléte egyrészt széles választási lehetőséget kínál a vásárlóknak, másrészt viszont nehezíti is számukra a döntést” – beszélt a kettősségről a marketing asszisztens. A Nestlé márkái azonban jól teljesítenek: a DARLING piacvezető szerepet tölt be a márkázott száraz kutyaeledel kategóriában, miközben a PURINA ONE a szuperprémium szegmensben évről évre stabil növekedést mutat, akárcsak a specialista csatornában jelen lévő PRO PLAN termékcsalád. 
„Alapvetően elmondható, hogy omnichannel működés figyelhető meg az állateledel vásárlásnál: a vásárlók ­egyszerre több csatornát is használnak attól függően, hogy kényelmet, akciót vagy speciális terméket keresnek” – ­mondta el Bujtás Laura. 

Háromféle vásárló az állateledel-piacon

Balogh Barnabás, a Holland Unió Kft. ügyvezetője úgy véli, az ár, mint minden szegmensben, az állateledel-piacon is rendkívül meghatározó. A junior kategória például visszaesett az utóbbi években, hiszen „egy gazdaságilag terhes időszakban nem feltétlen azon gondolkodnak a családok, hogy új kedvenc kerüljön az otthonukba”. Az új kölyökkutya generáció esetében azonban már némi fellendülést várnak. 
Emellett azonban más szempontok is befolyásolják a ­piacot – például az e-kereskedelem biztosította kényelem, valamint a folyamatosan érkező újabb és újabb prémium márkák, melyek lassan túlkínálatot okoznak. 

Ezek mentén Balogh Barnabás három kategóriába ­sorolja a vásárlókat: vannak a tudatos akcióvadászok, akik a legjobb vételi lehetőségeket keresik – minőségi szinttől függetlenül. A márkahűek elégedettek a bevált termékekkel, míg a folyton kísérletezők mindig újdonságra vágynak – rájuk hatnak leginkább a marketingfogások is. 

Erős a hatása a vásárlási szokásokra az állatorvosi látogatásokon megvalósított edukációnak is. A gazdik ma már házi­állatuk általános betegségeire, emésztési zavaraira, esetleg elhízására bárhol találhatnak megoldást. „Különösen a kutyák szegmensében keresettek az olyan táplálékkiegészítők, amelyek a hosszú és egészséges életet igyekeznek támogatni, hogy a kiskedvencek a lehető legtovább élhessenek együtt a családdal” – osztotta meg az ügyvezető. „A macskaszegmensben pedig jelenleg a folyékony nyalánkságok a legdivatosabbak, ezek fognak hódítani a következő időszakban” – árulta el. 

A terméktípusok tekintetében a nedves eledelek a legnépszerűbbek, melyek közül az egyadagos kiszerelések dominálnak. Ezek sokféle multipackos kiszerelésben elérhetők, ezzel csökkentve az összeválogatással töltött időt, és könnyítve az otthoni tárolást. 
Balogh Barnabás úgy látja, az állateledel-piacon évekig domináló diszkontok most megtorpantak, és a szélesebb választék, valamint összetettebb kínálat felé mutató változás küszöbén állnak. „A diszkontok méreteik miatt újra fogják gondolni a koncepciójukat, és nyitni fognak a speciálisabb kategóriák és a non-food termékek felé, ezzel új dinamikát adva maguknak. Meglátjuk, hogyan sikerül az átalakulásuk és hogyan ­reagál a piac többi szereplője a változásra.”

A humanizációs trend a tudatosságot is erősíti

A háziállatok szerepe az elmúlt években megváltozott, egyre több gazdi tekint már családtagként kedvencére. „A humanizációs trend az állateledel-piacon is érezhető, folyamatosan nő az igény a prémium kategóriás termékek iránt” – mutatott rá Kónya-Szabó Viktória, a Mars Pet Nutrition Category Managere.
Ezzel párhuzamosan a tudatosság is felértékelődik, a gazdik egyre több szempontot mérlegelnek vásárláskor: fontos az egészséges, funkcionális táplálás, a minőségi összetevők, valamint az, hogy az adott eledel illeszkedjen a kiskedvenc életkorához, méretéhez vagy speciális igényeihez. „De legalább ennyire befolyásolja a vásárlást például az állatorvos ajánlása, más gazdik véleménye, és természetesen a márkaismertség is” – egészítette ki Kónya-Szabó Viktória. 

Ugyanakkor, bár a gazdik egyre tudatosabban vásárolnak, ez nem jelenti azt, hogy az árérzékenység ne lenne ­jelen. „Éppen ezért a vásárlók nagyobb figyelmet fordítanak az ár-érték arányra, előnyben részesítik a kedvezőbb egységárat kínáló, nagyobb kiszerelésű termékeket, és tudatosan keresik az aktuális akciókat, promóciókat is.” Emellett, más termékkategóriákhoz hasonlóan, az állateledelek ­piacán is egyre nagyobb szerepet kap az online vásárlás kényelme, valamint a fenntarthatósági szempontok érvényesülése, például a környezetbarát csomagolás.
A Category Manager a terméktípusokra áttérve elmondta, jelenleg a nedves macskaeledelek a legkelendőbbek: ez a kategória mintegy 10%-os növekedést produkált, és mára az állateledel-piac egyik húzókategóriájává vált. De egyre népszerűbb a vegyes etetés is, amikor száraz és nedves tápot egyaránt kapnak az állatok. 

Emellett a különböző jutalomfalatok iránt is nőtt a kereslet, „ami jól mutatja, hogy a jutalmazás, házikedvencük kényeztetése is egyre fontosabbá vált a gazdik számára”. 
„Az elmúlt évben egy érdekes piaci fordulat is megfigyelhető volt, mára több macskaeledelt vásárolnak a fogyasztók, mint kutyaeledelt” – emelte ki Kónya-Szabó Viktória. Az összképet azonban árnyalja, hogy bár darabszám alapján továbbra is a nedves eledelekből fogy a legtöbb, a száraz tápok jellemzően jóval nagyobb, akár 10–15 kilogrammos kiszerelésben érhetők el, emiatt ezek ritkábban kerülnek a bevásárlókosárba – mégis jelentős szerepet képviselnek a teljes állateledel-piacon. 

A vásárlási csatornák közül továbbra is az állateledelekre és kiegészítőkre specializálódott állatkereskedések számítanak a piac meghatározó szereplőinek. „Ennek oka elsősorban a széles termékválaszték, valamint a speciális és prémium kategóriás eledelek elérhetősége” – indokolta a Category Manager. Ezzel párhuzamosan a diszkontláncok szerepe is erősödik, különösen az árérzékenyebb gazdik körében. A hipermarketek még mindig a három legfontosabb értékesítési csatorna közé tartoznak, ugyanakkor ebben a szegmensben az értékesítési volumen alapján inkább stagnálás tapasztalható.
Növekvő tendencia jellemzi az online vásárlásokat is: a széles kínálat, a termékek egyszerű összehasonlíthatósága, valamint a házhoz szállítás kényelme egyre több gazdi számára teszi vonzóvá ezt a beszerzési formát.

Több mint eledel: megoldás 

Iván-Bak Petronella, a Fressnapf-Hungária Kft. Senior Category Managere szerint „a gazdik ma már nem csak eledelt, hanem megoldást keresnek”. Fő szempontjaik között szerepelnek az összetevők, melyek kapcsán a „mentesség” már alapelvárás. Ügyelnek az életkorra és életmóddal járó eltérő igényekre is, ennek megfelelően szigorúan elkülönül a kölyök, felnőtt, idős, illetve a lakásban tartott vagy aktív állatok étrendje. Emellett a humanizáció is befolyásolja a vásárlási szokásokat: „Az állat családtag, így a gazdi olyan minőséget keres neki, amit magának is megvenne (pl. bio, GMO-mentes)”. 

A vásárlást befolyásoló legerősebb tényező ugyanakkor jelenleg az árérzékenység. „A gazdik nem feltétlenül váltanak rosszabb minőségű termékre, de aktívan keresik az akciókat, nagyobb kiszereléseket vásárolnak vagy online áruházakra váltanak. Ahogy az emberi élelmiszereknél, úgy itt is ­egyre nagyobb szerepet kapnak a saját márkás termékek, amelyek kedvező áron kínálnak megbízható minőséget” – ­részletezte a szakember. 

Gazdaságossága és egyszerű tárolása miatt volumenben továbbra is a száraztáp iránt a legnagyobb a kereslet, de a vásárlások gyakoriságát és a növekedési ütemet tekintve a nedves tápok (különösen az alutasakos kiszerelés) iránti igény sokkal dinamikusabban bővül. „Az utóbbi években a gazdik elkezdték kombinálni a kettőt: a száraztáp marad az alap, de „élményként” vagy étvágygerjesztőként egyre többször adnak hozzá alutasakos eledelt” – tért ki a vegyes etetés növekvő népszerűségére Iván-Bak Petronella. 

A kiszereléseket illetően az infláció miatt megjelent kettősséget emelte ki. Sokan kénytelenek voltak a gazdaságos (nagy) kiszerelések felé fordulni a spórolás miatt, ugyanakkor a kényelmi szempontok és a városi kutyatartás terjedése miatt az egyadagos, alutasakos termékek száma is rekordot döntött a kosarakban. „Az alutasakos termékek sikere a kényelemnek köszönhető: nincs maradék, nincs szag, ­könnyű adagolni” – mutatott rá. 
Az alutasakos verziók, akárcsak a kisebb (1,5–3 kg-os) száraztápok, főleg a kistestű kutyáknál és a macskáknál dominálnak. „Az elmúlt években itt látható a legnagyobb elmozdulás: a gazdik inkább a kisebb, de frissebb és jobb minőségű kiszereléseket keresik” – osztotta meg a Senior Category Manager. A nagytestű kutyáknál viszont ­továbbra is a 10–15 kg-os zsákok a legnépszerűbbek az alacsonyabb egységár miatt. Míg a kutyapiac inkább a funkcionális és méretspecifikus tápokról szól, a macskapiac sokkal inkább íz-orientált és a textúrákkal variál.

A speciális tápok iránti kereslet ellenáll az inflációnak. „Ha egy állat beteg vagy allergiás, a gazdi nem vált olcsóbbra, mert az állatorvosi költség drágább lenne” – magyarázta Iván-Bak Petronella. A funkcionális extrák a jutalomfalatok esetében is egyre keresettebbek. E szegmens esetében a prémiumizáció is megfigyelhető: a „kevesebb, de jobbat” irány mentén a ­gazdik inkább kisebb adag jutalomfalatot vesznek, de az legyen 100% hús.
Az innovációkat három fő irány formálja: a fenntarthatóság, amelyben az újrahasznosítható csomagolás és alternatív fehérjék (pl. rovarfehérje) jelentik a fókuszt; a frissesség és a fagyasztva szárított technológiák, amik megőrzik a tápanyagokat; valamint a személyre szabottság, az online kitölthető profil alapján összeállított egyedi étrendek. 

Kisebb kutyák, nagyobb elvárások

Maczelka Márk, a SPAR Ma­gyar­ország Ke­res­kedelmi Kft. kommunikációs ­vezetője úgy látja, az állateledelek esetében az etethetőség és az egészségtudatosság a legfontosabb szempontok a vásárlók számára: azaz a kiskedvenc szívesen fogyassza el az adott tápot, és az támogassa az egészségét. A tudatosság növekedése a prémium, illetve a speciális termékek irányába tolja el a keresletet. Emellett az árérzékenység is jelen van, a saját márkás termékeknél különösen erősen. Az akciós termékek a prémium és a belépőáras termékeknél egyaránt keresettek.

„A tudatosság növekedése főként a kutyaeledel kategóriában figyelhető meg” – állapította meg a ­kommunikációs ­vezető. A speciális igények növekedésének hátterében a kis- és középtermetű kutyák számának növekedése és ­érzékenysége áll, mely miatt egyre nagyobb a kereslet a magasabb minőségű, hipoallergén, monoproteines eledelek iránt. Fontos szempont a vásárlóknak, hogy a kutyatáp ne tartalmazzon csirkehúst, mert ez az egyik legjelentősebb allergén, továbbá a búzamentesség is elvárás lehet.
A SPAR szortimentje ennek megfelelően változott az utóbbi időszakban, így legyen szó száraztápról, konzervről, jutalomfalatról vagy gyorsfagyasztott kész kutyaeledel menüről, az érzékeny emésztésű kutyák részére is találhatnak megfelelő eledelt a gazdik – de természetesen a macskaeledeleknél is léteznek speciális igényeket kielégítő tápok. 

„A macskaeledelek esetében továbbra is az alutasakos macskaeledelek a legnépszerűbbek, ezt követik a száraz eledelek, majd a konzervek. A jutalomfalat kategória is dinamikusan növekszik, megjelentek a krémes állagú snack termékek” – ismertette Maczelka Márk. A macskaeledel piac az idei évben fejlődött forgalomban, amely mind a saját márkás, mind a brand termékekre igaz. 
A macskaeledel-kategóriában a nagy kiszerelésű termékek, továbbá a prémium szegmens erősítése szerepel a SPAR céljai között, míg a kutyaeledel-kategóriában a saját márka erősítése mellett a speciális, funkcionális prémium termékek bővítése várható.

(TERMÉKMIX magazin – 2026. májusi szám)

BELELAPOZOK