Egy finom vacsora vagy jó hangulatú kerti parti után edények és evőeszközök halmaza tornyosul a mosogatóban – ismerős a kép? A mosogatásra fordított évi időmennyiséget végiggondolva – különösen a mosogatógéppel nem rendelkező háztartások esetében – nem meglepő, hogy a hatékonyság és a kíméletesség a bőrhöz a vásárlók elsődleges szempontjai között szerepel a mosogatószer kiválasztásánál – akárcsak az ár. Bár a piac helyzetét az árrésszabályozás is befolyásolja, a gyártók és forgalmazók igyekeznek megfelelni az igényeknek: ennek módjairól is beszéltek körképünkben.
„Az árverseny a polcokon dől el”
„Még mindig a hagyományos mosogatószerekre a legnagyobb a kereslet, az ökoformulák növekedése nagyon lassú, véleményem szerint ez főként az árkülönbségnek tudható be” – osztotta meg Molnár Csilla, a DYMOL Kft. ügyvezetője. Mesélt a legutóbbi innovációról, a mosogatóhab verzióról is, amely a piac alacsony érdeklődése miatt el is tűnt a polcokról.
Úgy látja, a vásárlók inkább az új illatokat, a kézkímélő és más előnyös adottságot biztosító adalékokat értékelik, amelyek esetében folyamatosan változik az aktuális trend – jelenleg például a citromos illat a legkelendőbb. Azok a vásárlók, akik számára nem az ár az elsődleges szempont, figyelembe veszik a bőrkímélő vagy balzsamos jellemzőket, valamint a habzó és zsíroldó képességet is – ez különösen azokra a háztartásokra igaz, ahol még nem használnak mosogatógépet, és a kézi mosogatás mindennapos tevékenység.
Megnőtt a kereslet az 1l-es és a gazdaságosabb 5l-es kiszerelés iránt is. „Jelen piaci helyzetben az ár került előtérbe, tehát inkább a kedvezőbb árú termékek felé tolódik el a kereslet a prémium minőség helyett” – állapította meg az ügyvezető.
„Az árérzékenység most a trendek felett áll az országos képet figyelembe véve” – mutatott rá Molnár Csilla.
A vásárlást különböző promóciókon keresztül ösztönzik. A DYMOL a kereskedelmi akciókra és a social media felületekre koncentrál, utóbbi kreatív lehetőségeit a jövőben szeretnék még jobban kihasználni. “Ezek az eszközök inkább a termékekre hívják fel a figyelmet elsősorban, az árverseny főként a polcokon dől el” – tette hozzá.
A gyártók számára az árrésszabályozás jelent nehézséget, mivel a kereskedelem részéről folyamatos nyomás nehezedik rájuk akkor is, ha az adott egységet nem érinti a szabályozás. „Nem szeretne senki piacot veszteni” – indokolta a jelenséget Molnár Csilla. „Próbálunk mindenkinek megfelelő megoldást találni” – mondta el.
Az illat továbbra is kulcstényező
„A kézi mosogatószerek piacát napjainkban három fő trend alakítja: a fenntarthatóság iránti elköteleződés, a fokozódó árérzékenység, valamint az élményalapú használat iránti igény” – mutatott rá Papp Dávid, a Planet Line Hungary Kft. ügyvezetője.
„A vásárlók ma már nem csupán ár vagy márkanév alapján döntenek, hanem tudatosan keresik azokat a jellemzőket, amelyek a hatékonyság mellett kíméletesek a bőrhöz és kellemes használati élményt is nyújtanak. Kiemelten fontos szerepet kapnak a koncentrált formulák, amelyek kevesebb adagolás mellett is hatékonyak, ezáltal gazdaságosabb megoldást kínálnak. Emellett egyre többen keresnek pH-semleges, bőrkímélő vagy balzsamos állagú termékeket, különösen azok körében, akik napi szinten mosogatnak kézzel” – ismertette a szempontokat Papp Dávid. „A Ludwik márka válasza ezekre a trendekre a növényi alapú összetevők, a korszerű illatkoncepciók és a koncentrált formulák bevezetése, amelyek egyszerre kínálnak hatékonyságot, élményt és fenntarthatóságot. Ezt jól példázza a Ludwik Maxx Power koncentrált mosogatóhab, amely modern illatvilággal és erőteljes zsíroldó hatással kínál prémium felhasználói élményt, miközben gazdaságos és környezettudatos megoldást nyújt a mindennapi háztartások számára” – mutatta be terméküket.
Elmondása szerint a fogyasztók egyre tudatosabban keresik a környezetbarát, növényi eredetű összetevőket tartalmazó, biológiailag lebomló termékeket, amelyek nemcsak hatékonyak, de a bőrrel is kíméletesek. Bár a magyar piacon továbbra is a hagyományos mosogatószerek dominálnak, nő az igény a környezetbarát megoldások iránt. „Az ökoformulák szerepe különösen azokban a háztartásokban erősödik, ahol a természetes összetevők, a foszfátmentesség, illetve a bőr- és környezetkímélő összetétel fontos szempontot jelent” – emelte ki Papp Dávid.
Az utántöltős kiszerelések esetében is hasonló elmozdulás érzékelhető, jó ár-érték arányuk miatt kiemelkedően teljesítenek az árérzékeny háztartások körében – a vásárlók különösen értékelik, ha a flakonos változathoz képest olcsóbban tudják beszerezni.
Előtérbe kerültek az olyan formulák, amelyek koncentráltak, ezáltal kevesebb csomagolást igényelnek és gazdaságosabb felhasználást tesznek lehetővé. „A kézi mosogatószerek kategóriájában az árrésstop az első hetek tapasztalatai alapján nem hozott érdemi változást a volumenértékekben, és forgalmazói oldalról nézve közép- és hosszú távon sem várható jelentős elmozdulás ezen a téren. Ugyanakkor a vásárlók árérzékenysége erősödni látszik, ami átgondoltabb döntésekhez, tudatosabb termékválasztáshoz vezethet” – mondta el az ügyvezető.
Mindemellett az illat továbbra is kulcstényező. A legkeresettebb opció továbbra is a citromos, amely „a tisztaság klasszikus szimbólumaként megbízható választásnak számít”, de a zöldalmás illat is stabilan vonzó alternatíva. A modern, friss vagy épp fás illatvilágok – mint amilyeneket a Ludwik Maxx Power kínál – különösen a fiatalabb korosztály figyelmét keltik fel, míg a fogyasztók bizonyos csoportjai, például a kisgyermekes családok, a hipoallergén, illatmentes változatokat értékelik. A bőrbarát, natúr megoldásokat előnyben részesítők körében az aloe verás illatváltozat örvend növekvő népszerűségnek. „Az elmúlt időszakban érzékelhető egyfajta fogyasztói nyitás a koncentráltabb, modern formulák és izgalmas illatélmények felé is, különösen a nagyobb városokban, ahol a vásárlók szélesebb kínálattal találkoznak, és nyitottabbak az innovatív megoldásokra. A Ludwik Maxx Power koncentrált mosogatószer citrus-zöld tea illata jól reagál erre az igényre, hiszen egyszerre kínál prémium élményt és tudatos választást. Saját adataink alapján nálunk a 900 g-os gránátalma-verbéna illatú változat is kiemelkedően jól teljesít, ami megerősíti, hogy a hazai fogyasztók nyitottak az új illatélményekre és korszerű, hatékony formulákra” – osztotta meg Papp Dávid.
„A Ludwik márka a különböző igényekre széles portfólióval válaszol: a Maxx Power termékcsalád a koncentrált, modern illatú megoldásokat képviseli, a bőrkímélő irányt a balzsamos, aloe verás vagy jojoba olajos változatok fedik le, míg az illatmentes, hipoallergén Ludwik a legérzékenyebb felhasználók számára nyújt biztonságos választást. A klasszikus, gazdaságos irányt pedig a jól ismert 1,35 kg-os kiszerelés képviseli, amely citromos és aloe verás illatban is elérhető a magyar piacon, így minden háztartás megtalálhatja a számára leginkább megfelelő, megbízható választást” – mutatta be az ügyvezető.
A fogyasztók pozitívan fogadják az újdonságokat is, „különösen azokban a szegmensekben, ahol az élmény és a hatékonyság kombinációja kiegészül fenntartható vagy bőrbarát megközelítéssel”. „A Ludwik márka lengyelországi portfóliójában több innovatív termék is megjelent, amelyek jól tükrözik a fogyasztói trendeket és a kategória technológiai fejlődését” – foglalta össze Papp Dávid, példaként említve az alacsony hőfokon magas hatékonyságot biztosító Ludwik All-in-1 Maxx Power mosogatógép-tablettákat, a pumpás flakonos kiszerelésű, gazdaságos Maxx Power kézi mosogatószer-habot és a Ludwik környezetbarát termékcsaládot, amely EU Ecolabel tanúsítvánnyal rendelkezik, növényi alapú és foszfátmentes formulát alkalmazva.
Hatékony tisztítás kíméletesen
„Az Orgalco kézi mosogatószerek fejlesztésénél jól érezhető, hogy a természetes alapanyagok, a környezetbarát formulák és az árérzékenység határozzák meg a fogyasztói igényeket” – fogalmazott Csíkos Tünde, a Bio-Cleaner Kft. ügyvezetője. Egyre többen keresnek olyan terméket, amely erős tisztítóhatással bír, mégis kíméletes a bőrhöz, és nem tartalmaz agresszív vegyszereket. Az elsődleges elvárás a bőrbarát összetétel és a megbízhatóság.
„Az Orgalco mosogatószer iránti érdeklődést főként a bőrkímélő, balzsamos hatású, koncentrált, valamint allergénmentes tulajdonságok táplálják. A termékek úgy lettek kifejlesztve, hogy a kéz bőrét kímélve is hatékonyan oldják a zsíros szennyeződéseket – különösen fontos ez azoknak, akik naponta többször mosogatnak” – mutatta be a márkát az ügyvezető. Jelenleg a citrom és a zöldalma illatok népszerűek, de az új illatvilágokat is nyitottan fogadják a fogyasztók, valamint egyre többen választják az illatmentes változatot, különösen az érzékeny bőrűek körében. Emellett a környezetbarát termékek térnyerése is megfigyelhető, amely jellemző a márkánál is megjelenik. „Az Orgalco mosogatószerek biológiailag lebomló összetevőket tartalmaznak, nem tartalmaznak foszfátokat, és a csomagolás terén is törekszünk az újrahasznosíthatóságra. A nagy kiszerelésű utántöltők szintén támogatják a fenntartható háztartásokat” – kínálatukból az 500ml-es és 1 literes kiszerelések a legkeresettebbek. Az öko-kommunikációra is kiemelt figyelmet fordítanak, „hogy a fogyasztók tisztában legyenek vele: az Orgalco nemcsak hatékony, hanem felelős választás is”.
Új termékük a fogyasztók fenntarthatóság, bőrbarát összetétel és jó ár-érték arány iránti igényének is megfelel. „Nemrégiben mutattuk be az Orgalco hipoallergén, illat- és színezékmentes mosogatószerét, amely kimondottan érzékeny bőrűek számára készült. A koncentráltabb összetétel miatt kevesebb is elegendő belőle, így nemcsak környezet-, hanem pénztárcabarát is” – ismertette a főbb jellemzőket Csíkos Tünde.
Az ügyvezető elmondta, az árrésszabályozás elsősorban a nagy áruházláncok saját márkás termékein keresztül gyakorolt nyomást a piacra. „Az Orgalco mosogatószerek esetében a minőség megtartása mellett gyártói oldalról folyamatos optimalizálással – például koncentráltabb receptúrákkal, költséghatékony csomagolással – próbáljuk kezelni ezt a kihívást” – foglalta össze törekvéseiket.
Alaposabb mérlegelés a polcok előtt
„A kézi mosogatószereknél csakúgy, mint a háztartási tisztítószerek nagy többségénél, a tisztítási hatékonyság áll az első helyen a felhasználók fontossági sorrendjében” – ismertette Mosoni-Preisz Judit, a GeePower Manufacturing Kft. brand managere. Hozzátette, hogy emellett természetesen a mosogatási élmény, a látvány és az illat is számottevő (kínálatukból a citromos illatvariáns a legkeresettebb), de a kellemes illat vagy vonzó csomagolás háttérbe szorul a tisztítási funkcióhoz képest. Éppen ezért a mosogatószerek esetében a zsíroldó képesség a legmeghatározóbb döntési tényező. Az Ultra Daisy termékcsalád legnépszerűbb tagja az egyedülálló összetételű, allergén illattól és színezéktől mentes hypoallergén mosogatószer, amely a márka többi termékéhez hasonlóan kiváló minőséget és teljesítményt nyújt, ugyanakkor a bőrrel is kíméletes.
Nem elhanyagolható szempont a gazdaságosság sem, amit többnyire az jelez, hogy adott mennyiségű mosogatószerrel mennyi edényt lehet elmosogatni.
„Növekvő népszerűségnek örvendenek a nagyobb kiszerelések, ez nagyban tulajdonítható az elmúlt éveket jellemző gazdasági válság és a megnövekedett infláció nyomában járó vásárlói tudatosságnak és alaposabb mérlegelésnek a tisztítószer polcok előtt” – mesélt a trendekről Mosoni-Preisz Judit. Ehhez igazodva vezették be 2024-ben az Ultra Daisy mosogatószer termékválasztékuk 900ml-es kiszerelését, ugyanakkor azt tapasztalják, a kisebb boltokban még a 450ml-es változat fogy jobban, ami egyszerre kisebb költéssel jár és a mosogató mellett is kevesebb helyet foglal.
„Amellett, hogy a kézi mosogatószerek piaca visszafogottabb mértékben növekszik a gépi, azon belüli is elsősorban a kapszulás termékekéhez képest, érdekes látni, hogy a hagyományos por formátum még mindig igen népszerű a vásárlók körében” – osztotta meg Mosoni-Preisz Judit. A 20kg-os zsákos kiszerelést a közületi felhasználók részesítik előnyben, de az 500g-os kiszerelés kereslete is stabil. „Az Ultra mosogatópor nemcsak hogy ott van a polcokon, hanem komoly mennyiségben fogy, hiszen kimagaslóan hatékony zsíroldószer és kemény vízben feloldva is kifejti erőteljes tisztító hatását. A fertőtlenítős változat ráadásul baktericid és fungicid hatással is bír, így fekete és fehér, fertőtlenítő mosogatáshoz is kiváló” – mutatta be terméküket.
A koncentrált mindig jó hívószó
„A mosogatószer nehéz műfaj, ahol elsősorban két dolog alapján döntenek a vásárlók: habzik-e és oldja-e a zsírt is, illetve kiszárítja-e a kezeket?” – ismertette a legfontosabb szempontokat Radnainé Sitkei Krisztina, a MosóMami Kft. ügyvezetője, majd hozzátette, ezek magas minőségű teljesülését alacsony áron szeretné a vásárlók zöme. Egy részük viszont felismeri, hogy „hiába vesz 5–10 litert akciósan valamilyen hígabb termékből, a cipekedés, tárolás, a sokszor hígított formula valójában több gondot okoz, mint hasznot”.
„Az emberek többször átgondolják, mire költik a pénzt, a mosogatószerek esetében pedig könnyű – szó szerint – ellocsolni a forintokat. Egy jó mosogatószer akár pár csepp mennyiségben is már használható” – mutatott rá az ügyvezető. A koncentrált formula mindig jó hívószó, amely a takarékossági törekvésekre is megoldást nyújt. Újdonságuk, a megújult SensEco mosogatólapka például ultrakoncentrált, így kis helyen is elfér, ennek köszönhetően pedig nemcsak a mindennapokban, de utazáshoz is kiváló.
Radnainé Sitkei Krisztina elmondta, hogy az 5 literes utántöltős kiszerelések népszerűsége nő, mivel évente nagyjából ekkora mennyiségű koncentrált hatóanyag tartalmú mosogatószer fogy el egy átlagos, 4 fős, csak kézzel mosogató családnál.
A gazdaságosságot a többfunkciós tisztítószerek is segítik – a MosóMami mosogatószerei például nemcsak mosogatáshoz, de felmosáshoz, ablaktisztításhoz, általános tisztítószernek is megfelelőek.
Bár az árrésszabályozás is a spórolást támogatná, Radnainé Sitkei Krisztina szerint valójában nem jelent érdemi megtakarítást a vásárlóknak, ellenben „elveszi a kereskedelem szépségét-játékosságát (gondoljunk csak a drogérialáncok hűségakciójára), és komoly fejtörést okoz nekünk, gyártóknak is. Ebben az időszakban is kell innoválni, beruházni, bérfejleszteni – de jól tudjuk, hogy 15% árrésből (ami már a tiszta profitot tartalmazza…) ez nem valósítható meg”.
A fogyasztók árérzékenysége is magyarázhatja, hogy az ügyvezető meglátása szerint a legjobb termékpromóció még ma is az ingyenes termékminta, amelyet ők is szívesen adnak az érdeklődőknek.
A MosóMami termékei nemcsak megfelelnek a bőrkímélő összetétel, a hatékonyság és a jó ár-érték arány iránti elvárásoknak, túl is szárnyalják azokat, hiszen emellett a fenntarthatóságra is nagy figyelmet fordítanak, amit Green Brands minősítésük és a Zöld Minősítés is alátámaszt. „A profitunk egy részét automatikusan a természetnek adjuk” – fogalmazott az ügyvezető.
„Az ökoformulát sokan még mindig beskatulyázzák, a »cuki, de nem hatásos« kategóriába” – osztotta meg, ugyanakkor úgy látja, EcoNut mosogatószereiket már nem csak azért vásárolják, mert környezetbarát, hanem mert valóban azt és úgy nyújtja, ahogy megígérték.
(TERMÉKMIX magazin – 2025. június-júliusi szám)
