Bár a születésszám egyre csökken, a piacon lévő márkák száma nő – derül ki a babaápolás piacát felmérő körképünkből. A szülők számára az ár és a megbízhatóság is meghatározó szempont az igények egyre szélesebb körét kielégítő kínálatból történő választás során.
Csökkenő gyerekszám, kitolódó szobatisztaság
„Pont úgy, mint az édesanyák, mi is a baba biztonságát helyezzük előtérbe” – hangsúlyozta Krubl Yvette, a Procter & Gamble RSC Kft. közép-európai vállalati kommunikációs menedzsere, hozzátéve, hogy ebből a szempontból ez egy nagyon érzékeny kategória. A terméknek meg kell felelnie a legmagasabb egészségügyi előírásoknak és különböző jogszabályoknak, minőségi kritériumoknak a gyártás, valamint a használat során.
A Pampers márkát forgalmazó vállalat tapasztalatai alapján a klinikai tesztekkel bizonyított összetétel és hatóanyag meghatározó szerepet tölt be a vásárlók döntésében, akárcsak az ár-érték arány. Az infláció miatt 2024-ben a pelenkák és a nedves törlőkendők terén is mennyiségben stagnáló értékesítést figyeltek meg, emellett pedig értékbeli csökkenést is tapasztaltak: a gyártók is lejjebb vitték áraikat, valamint a fogyasztók is racionalizálták vásárlásaikat és felhasználásaikat. A korábbi éveket a bugyipelenkák intenzív forgalmi növekedése jellemezte, „ám az elmúlt évben a tépőzáras nadrágpelenkák visszahódították a pozíciójukat, ami az inflációs környezetben teret nyerő olcsóbb árkategóriás termékeknek volt köszönhető”. Népszerűek a nagykiszerelések, és a különleges ajánlatokat is értékelik a vásárlók.
„A szülők kisbabájuk számára mindig a lehető legjobb elérhető terméket keresik, inkább mondanak le saját szükségleteikről a baba javára. Ez a vevőcsoport pedig igazán lojális, hajlandó a legjobb termékek megszerzéséért extra erőfeszítéseket tenni” – jellemezte a vásárlókat Krubl Yvette.
„A szülők kisbabájuk számára olyan terméket keresnek, amely nemcsak tökéletesen tisztít és ápol, de környezetkímélő módon állítják elő” – osztotta meg a kommunikációs menedzser. Ezt szem előtt tartva fejlesztették ki az új Pampers Harmonie pelenka és popsitörlő családot, amely Oeko-Tex STANDARD 100 minősítéssel rendelkezik. „A Pampers élen jár a termékek ökolábnyomának csökkentésében” – az elmúlt 20 évben felére csökkentették a termékek méretét, törekednek a műanyag csomagolóanyagok csökkentésére és kivezetésére – Pampers Harmonie termékcsaládjuk például papír alapú csomagolást kapott – és teszteket is futtatnak, hogy felmérjék a termék (akár használat utáni) újrahasznosításának lehetőségeit.
„Mi látunk egy olyan vásárlói réteget, akinek a minőség, a prémium termékek nagyon fontosak, így a fenntartható és kényelmi termékek előnyt élveznek az ő beszerzéseik során” – egészítette ki a szempontokat Krubl Yvette; ez jellemző például a Z generációra.
„Az online csatornák piaca folyamatosan bővül és bizonyos szereplői nagy ütemben tudnak növekedni az előző időszakokhoz képest” – mondta el a kommunikációs vezető. „A szaküzletek, drogérialáncok is hagyományosan első választásai a fogyasztóknak, a lakóhelyektől távoli kereskedelmi egységek kissé csökkenő súllyal szerepelnek, míg a diszkontláncok pedig a náluk található szűkebb választék, de belépőáras termékeik miatt népszerűek a választási rangsorban” - foglalta össze a preferenciákat.
„A születések száma évről évre csökken, azaz az ’új fogyasztók’ száma csökken, ezzel párhuzamosan viszont megfigyelhető egy kényelmi trend a szülőktől, mely szerint nem ragaszkodnak ahhoz, hogy gyermekük minél hamarabb szobatiszta legyen, azaz kitolódik a pelenkás életkor és ezért a nagyobb méretű pelenkákra nő az igény, akár a 7-8 éves gyermekekig” - mesélt a további trendekről Krubl Yvette. Portfóliójuk ezt az igényt is kielégíti, hiszen újszülött kortól egészen az idősebb, inkontinenciával küzdő gyerekekig kínálnak termékeket.
„A babaápolás terén vezető Pampers Premium Care termékcsaládja pár évvel ezelőtti megjelenése óta töretlen siker a szülők és kisbabák körében. Fontos a maximális védelem és ápolás, mely a szülő és a gyermek számára is kényelemmel párosul” - ismertette irányvonalukat.
Megbízható termék a legkedvezőbb áron
„A legnagyobb kihívást az utóbbi években két fő faktor jelenti: az egyre több márka jelenléte a piacon, itt kifejezetten az olcsóbb kategóriás termékekre és a saját márkás termékekre gondolok, a másik pedig a drasztikusan csökkenő születésszám, ami az utóbbi 4 évben -19,4% visszaesést jelentett” – foglalta össze a babaápolási piac nehézségeit Fügedi Bernadett, a DunaPro Brands Kft. brand managere, hozzátéve, hogy mindez egyre nehezebb feladat elé állítja a piacon régebb óta jelenlévő brandeket piaci pozíciójuk megtartásában és további fejlődésükben.
Bár a fogyasztók ebben a kategóriában kevésbé kockázatvállalók, az árérzékenység itt is alakítja a vásárlást. A várandós anyukák elsősorban a legismertebb márkákat veszik le a polcról, vagy ismerőseik pozitív tapasztalatai alapján választanak. Más gyártót inkább csak az első hetek-hónapok után tesztelnek, de Fügedi Bernadett szerint „ha egy pelenka vagy törlőkendő egyszer jól teljesített, akkor az anyukák általában kitartanak mellette, nem szívesen cserélik le másra még egy-egy adhoc alkalomra sem”. A vásárlás során ugyanakkor az elsődleges szempontok között szerepel az ár, így keresik az akciókat, nagy kiszereléseket (pelenkánál havi, törlőkendőnél trio vagy megapack-ok) is, amellyel időt és pénzt egyaránt spórolhatnak. „Általánosságban elmondható, hogy a magyar édesanyák a legjobb ár-érték arányú pelenkát igyekeznek kiválasztani babájuk számára. Megbízható terméket keresnek a számukra legkedvezőbb áron” – összegezte a brand manager.
A prémium kategória számára további nyomást jelenthet az a folytatódó váltás is, hogy a fogyasztók a prémium kategória kárára elmozdulnak a középkategóriás termékek felé, keresve az eddig használt jól bevált termék legmegfelelőbb helyettesítőjét.
A kezdeti időszakra jellemző vásárlási szokások azonban pozitívan érintik: „megfigyelhető tendencia, hogy a várandós anyukák a lehető legjobb minőségű pelenkát szeretnék használni az első hónapokban gyermekeiknél, ezért a kisebb méretű prémium pelenkák utáni kereslet jóval nagyobb mértékű, mint a nagyobb méretek iránt”.
A HUGGIES márka jól veszi az akadályokat: tavaly is pozitív évet zárt a hazai pelenkapiacon. „A Huggies vezető babatörlőkendő márka világszinten. Több mint 50 éve készít babaápolási termékeket, így tudja, hogy milyen fontos a baba bőrének ápolása, ezért a termékeket úgy tervezik, hogy azok teljeskörűen tisztán és egészségesen tartsák a baba bőrét” – mutatta be a márkát Fügedi Bernadett.
A gondoskodás jellemzi tavalyi újdonságukat, az Extra Care Sensitive törlőkendőt is. Az elmúlt év másik jelentős változása az Ultra Comfort termékcsaládot övezte, amely teljes megújuláson esett át – mind a külső, mind a belső paramétereit tekintve. Az egységesedett termékcsalád új nevet is kapott: már Little Movers néven szerepelnek a polcokon.
„A HUGGIES újszülött kortól egészen akár kamaszkorig lefedi azt a termék szükségletet pelenka és törlőkendő kategóriában, amire a gyermekeknek szüksége lehet” – osztotta meg a brand manager. A hagyományos pelenkák mellett olyan speciális termékeket is kínálnak, mint a Overnight Pants éjszakai bugyipelenka, prémium Extra Care termékcsaládjuk koraszülött vagy kis súlyú babák számára ideális 0-s mérete, vagy a DryNites „pizsama pelenka”, amely orvostechnikai eszközként már a 13+ korosztály számára is kínál alternatívákat.
|
A fenntarthatóság, az ár és a kiszerelés is meghatározó „Választékunkban a babaápolási kozmetikumok széles termékpalettája található meg, babafürdetők és samponok, pelenkakiütés elleni krémek, testápolók – és különféle ápoló- és védőkrémek, hintőporok, babaolajok. Ide tartoznak még továbbá a gyermek- és a kismama kozmetikumok és kiegészítők, többek között tusfürdők, fürdőkiegészítők, szappanok, masszázsolajok, mellbimbóápolók” – mutatta be kínálatukat Takács László, a dm Kft. szortiment menedzsere. |
„A gyerekfogkrémekre van a legnagyobb kereslet”
„A Maresi Foodbroker Kft. immáron két éve forgalmazza a Vademecum és Denivit fogkrém márkákat, melyeknek 2023 óta a Bübchen Skincare GmbH a márkatulajdonosa” – mondta Monori Anett, a Maresi Foodbroker Kft. brand managere.
A Vademecum többféle korcsoport számára nyújt segítséget a mindennapi fogtisztításban: a felnőtteknek szánt termékek mellett a gyerekeknek is külön termékpaletta érhető el, amelyek 0-6 év vagy 1-6 év között ajánlottak, így akár a babák gondozása során is használhatók. A 6 évnél idősebbek számára a Junior termékek szolgálnak átvezetésként a felnőtt fogkrémek felé.
A Vademecum termékek vegánok, és több, mint 90%-ban kizárólag természetes növényi összetevőket tartalmaznak. A portfólió bio tanúsítvánnyal rendelkező termékeket is tartalmaz mind a felnőtt, mind a gyerek fogkrém kategóriában, de ezt a kört még bővíteni szeretnék – a kozmetikumok, azon belül a fogkrémek esetében is régóta uralkodó nemzetközi trend a bio termékek vásárlása.
„A termékeink közül egyértelműen a gyerekfogkrémekre van a legnagyobb kereset, melyek elérhetőek eper, alma és menta ízekben is, attól függően, hogy a gyermekek az édesebb vagy a mentolosabb ízeket kedvelik. Hamarosan bevezetésre kerül egy mese liszensz termékünk is, mely piros bogyós gyümölcs ízesítéssel lesz elérhető” – osztotta meg a brand manager.
A gyerekeknek szánt fogkrémek esetében talán még hangsúlyosabb a visszatérő kérdés: a fluoridtartalmú vagy a fluoridmentes termékek jobbak a fogak szempontjából? A márkatulajdonos az előbbi mellett teszi le a voksát, így a náluk található gyerektermékek nagy része, és több felnőtt fogkrém is tartalmaz fluoridot, „ezzel védve, ápolva és erősítve a fogakat”.
„Mindkét márka esetében izgalmas az idei év” – árulta el Monori Anett. „Minden egyes tétel új csomagolás designt kap, amely nemcsak modern, de teljesen új, egységes és szembetűnő arculatot ad a termékek számára, ezáltal kitűnnek a konkurens termékektől a polcokon” – részletezte terveiket.
(TERMÉKMIX magazin – 2025. június-júliusi szám)
AKTUÁLIS LAPSZÁM ITT ELÉRHETŐ:
