Regeneráló, vegán, bőrbarát, illatmentes, természetes, kis kiszerelésű, az egész család számára elegendő… Számos opció áll a vásárlók előtt, akik, úgy tűnik, egyre tudatosabbak a bőrápolás területén. A tusfürdő már nem csak a tisztálkodás eszköze, az ár mellett pedig olyan tényezők is megjelentek, mint a parabénmentesség vagy az ápoló hatás. Milyen trendek befolyásolják a piacot? Milyen szempontok mentén döntenek a fogyasztók, és milyen újdonságokkal találkozhatnak a polcokon? Körképünkben ezekre kerestük a választ.
A fürdés élmény is lehet
„A Salesrep fürdőkozmetikai termékportfóliója a tusfürdők terén rendkívül sokszínű és innovatív, különösen a gyermekek és fiatalok számára készült termékekre összpontosítva. A kínálatunkban megtalálhatók a népszerű márkák és karakterek által inspirált 2 az 1-ben samponok és tusfürdők, amelyek nemcsak a bőr tisztítását, hanem a fürdés élményét is fokozzák” – vezette fel Homola Brúnó, a Salesrep Kft. ügyvezető igazgatója. A széleskörű választék már a legkisebbek igényeire is gondol, a Jelp márka termékeit a gyermekek életük első napjától kezdve használhatják, míg a liszenszelt mesehősös tusfürdők – amelyek a Mancs Őrjárat tagjait, a Minyonokat és Peppa Malacot is megjelenítik – különösen a 3-10 éves korosztály szüleinél népszerűek. „Ezeket a termékeket főként anyukák vásárolják, akik szeretnék a fürdési rutint élménnyé varázsolni a gyerekek számára” – osztotta meg Homola Brúnó.
A 100%-ban vegán, természetes összetevőket tartalmazó, prebiotikummal, bőrpuhítóval, aloe verával, panthenollal és E-vitaminnal gazdagított termékek megfelelnek a fogyasztók elvárásainak. „Az elmúlt években egyértelműen megnőtt az igény a természetes összetevőket tartalmazó, bőrbarát és fenntartható csomagolású termékek iránt. A fogyasztók egyre tudatosabban keresik azokat a tusfürdőket, amelyek nemcsak kellemes illatot biztosítanak, hanem bőrápoló hatóanyagokat is tartalmaznak. Emellett fontos szempont lett a környezetbarát gyártási folyamat és a vegán, illetve az állatkísérlet-mentes minősítés is” – mondta el az ügyvezető igazgató.
Mindemellett azt tapasztalják, az ár továbbra is meghatározó tényező a vásárlás során, és különösen igaz ez az árérzékeny magyar piacra, de az összetétel is egyre inkább előtérbe kerül, sőt, néha felül is írja az alacsony ár iránti igényt. „A fogyasztók ma már hajlandóak kicsit többet fizetni egy olyan termékért, amely „mentes” jelölésekkel rendelkezik, vagy természetes hatóanyagokat tartalmaz” – jegyezte meg Homola Brúnó.
Elmondása szerint a praktikus, 300-500 ml-es kiszerelések a legkedveltebbek a fogyasztók körében, de az utazási időszakban megnő az érdeklődés a kisebb, 100-250 ml-es verziók iránt is.
„Ne csak tisztítson, ápoljon is”
„A Lactovit a testápolási termékek széles választékát kínálja, amelyben tusfürdők, testápolók, dezodorok, intim mosakodó gélek is szerepelnek. Ideális bőrápolást biztosítanak az egész család számára. Az egyes termékcsaládokat ugyanakkor kifejezetten a különböző bőrtípusok speciális igényeinek megfelelően fejlesztették ki” – mutatta be a márkát az AC Marca Hungary Kft. ügyvezetője, Kőrösy Gabriella.
„A Lactovit tusfürdők és testápolók ideális választásnak bizonyulnak azok számára, akik szeretnék megőrizni bőrük hidratáltságát és egészségét, miközben élvezhetik a tej természetes ápoló hatásait. Több évtizedes kutatás alapján alkottuk meg azt az egyedi komplexet, ami minden Lactovit termékben megtalálható, és a Lactovit igazi szakértő márkává vált a tej számtalan előnyös tulajdonságának egyedi formuláiba való beépítése terén” – részletezte.
„Egyedülálló formulája a tej természetes hatóanyagaival, valamint a Protein Calcium összetevőkkel és Ureával (karbamiddal) gazdagított, amelyek nemcsak intenzíven hidratálják, hanem regenerálják is a bőrt” – ismertette.
Kőrösy Gabriella elmondta, az elmúlt években számos új fogyasztói elvárás jelent meg, amelyek elsősorban az egészség és a fenntarthatóság iránti növekvő igényből fakadnak. „A fogyasztók jellemzően egyre nagyobb figyelmet fordítanak a bőrük, bőrtípusuk igényeire és ez nemcsak az arcápolásra igaz, de megjelenik a testápolási termékeknél is. A magasabb minőségű termékek és ápoló hatással rendelkező összetevők pozitívan befolyásolják a választásukat” – osztotta meg Kőrösy Gabriella. Növekvő számban keresnek bőrtípus-specifikus termékeket, például érzékeny vagy száraz bőrre való tusfürdőt. „A vásárlók egyre inkább elvárják, hogy a tusfürdő ne csak tisztítson, hanem ápoljon is” – állapította meg az ügyvezető, és hozzátette, ez különösen igaz a száraz vagy extra száraz bőrűek igényeire, amit a számukra kifejlesztett Lactovit LactoUrea tusfürdő és testápoló család iránti kereslet jelentős növekedése is alátámaszt.
A vállalat olyan specifikus igényekre is odafigyel, mint a bőr feszesen tartása: a Lactovit Lactourea Feszesítő tusfürdő és testápoló család hatóanyagi révén nemcsak erősíti és mélyen táplálja a bőrt, de extra kollagén tartalma révén segít megőrizni annak erőteljességét és fiatalságát.
Az elmúlt évek gazdasági hatása miatt fontos szempont a vásárlók számára a megfelelő ár-érték arány, ám tusfürdők esetén sokszor érzelmi alapon, illat alapján döntenek, ami akár új termék kipróbálására is ösztönözheti őket. Emiatt gyakori az impulzusvásárlás, de a márkahűség is jelen van a kategóriában: megfigyelhető például a tusfürdő és testápoló azonos márkától történő vásárlása. Ennek okai között szerepelhet, hogy már ismerik a márkát és jellemzőit: „például, ha a fogyasztó elégedett a tusfürdő hatásával (pl. nem szárít, kellemes az illata), nagyobb eséllyel próbálja ki ugyanattól a márkától a testápolót is, vagy fordítva”. Kőrösy Gabriella megosztotta, hogy az érzékeny vagy száraz bőrűek hajlamosak a teljes bőrápolási rutint egy adott márkacsalád termékcsaládjára építve kialakítani. „Illetve sokan preferálják az egységes illatélményt, ha a testápoló és a tusfürdő illata harmonizál vagy azonos” - tette hozzá.
A tusfürdők piacán is egyre fontosabb az ár-érték arány
Az ár-érték arány szerepe látványosan felértékelődött az utóbbi két évben a gyorsan forgó fogyasztási cikkek piacán – akár a márkalojalitás rovására is. „A megélhetési nehézségek okozta bizonytalan gazdasági helyzetben a családok még tudatosabban választanak és egyre nyitottabbak az új termékek kipróbálására akciók keretében, a prémium márkákról pedig hajlandóak a kedvezőbb árú B márkák, illetve a saját márkák felé nyitni” – árulta el Mosoni-Preisz Judit, a GeePower Manufacturing Kft. brand managere.
Ezt a növekvő nyitottságot kihasználva vezetik be új márkájukat, amellyel egyúttal egy új kozmetikai kategóriába is belépnek. A széles körben ismert és használt, évtizedek óta töretlen népszerűségű WU2 samponok mellé érkezik a WU3, egy 2in1 tusfürdő és sampon termékcsalád.
„2025 nagy dobása egy új márka, a WU3 bevezetése a második negyedévben. A WU3 tusfürdő és sampon 2in1 termékcsalád a WU2-től megszokott termékhatékonyságot kínálja, extra funkcióval gazdagítva, természetesen a megszokott kedvező ár-érték aránnyal” – mutatta be a májustól több üzletláncban és a vállalat online áruházában is elérhető újdonságot a brand manager.
A termék minden szempontból a vásárlók igényeinek kielégítésére törekszik: „Összetétele a fogyasztói elvárásoknak megfelelően sűrű, krémes, és kellemes illatával élménnyé teszi a fürdést a család minden tagja számára. Sűrű habjának köszönhetően akár kádfürdőhöz is kiválóan használható, bőrnyugtató glicerintartalma segíti a bőr nedvességtartalmának megőrzését” – mondta el Mosoni-Preisz Judit.
Illat tekintetében is mindenki megtalálhatja a neki tetszőt, hiszen háromféle változat – Családi, Férfi és Pink Sensation – is kerül a polcokra. A kiszereléseket illetően szintén a fogyasztói preferenciákra építettek: otthonra a 850 ml-es nagy kiszerelés, sportoláshoz vagy utazáshoz a 280 ml-es termék lehet optimális, míg a repülőre szállóknak a 100 ml-es flakonokat érdemes választani.
Az illatok egységére törekednek a fogyasztók
„A Procter&Gamble most már több évtizede kínálja Old Spice márkacsaládját a magyar fogyasztóknak, követve az ez idő alatt a más életszakaszba lépő vagy új vásárlók igényeit” – ismertette Krubl Yvette, a Procter & Gamble RSC Kft. közép-európai vállalati kommunikációs menedzsere.
Az Old Spice márkacsalád a személyes higiénia számos területét lefedi, a férfi tusfürdők kategóriájában 33-35 százalékos piacrésszel rendelkeznek. Míg korábban főleg a férfiakat célozták, mára kiterjedt illatcsaláduknak köszönhetően termékeik uniszexszé váltak, így a nők is szívesen használják a frissesség és tisztaság megőrzésére. „A legnagyobb változás, hogy a termékkategóriát kb. 50%-ban hölgyek vásárolják, de amíg korábban férfi családtagjuk számára, addig ma már ők is bátran lezuhanyoznak egy Old Spice illattal” – osztotta meg.
Jelenleg 12 alapillat érhető el (Original, Whitewater, Captain, Oasis, Rockstar, Wolfthorn, Restart, Bearglove, Nightpanther, Tiger-claw, Epic Legend, Deep Sea), amelyek közül a vaníliás-cseresznyés (Old Spice Oasis), illetve a vizes-friss illatcsaládok törnek előre. „Tapasztalataink szerint az illat a vezető érv a választás során, első körben dezodort/illatjegyeket választ a fogyasztó, és ahhoz keres illatban passzoló tusfürdőt, ami egységben tartja az illatokat vagy akár erőteljesebbé is teszi azokat” – mutatott rá Krubl Yvette, aki szerint a hosszan tartó hatást is értékelik a vásárlók.
Úgy látják, az illattrendek nem évszakhoz kötődnek, egy-egy preferencia ennél hosszabb időt határoz meg. „Most éppen a vizes-friss a legnépszerűbb, őket követi a citrusos, majd az általunk gyümölcsös gourmandnak nevezett fogyasztó, illetve a már említett vaníliás gourmand” – mutatta be az aktuális tendenciát a kommunikációs menedzser, majd kiegészítette azzal, hogy egyes illataik, mint a Whitewater vagy a Captain már évek óta töretlen népszerűségnek örvendenek, de az újhullámos illatokat is keresik a fogyasztók – például a Rockstar a zenei fesztiválok (pl. Sziget, Tomorrowland) támogatása révén a fiatal korosztály kedvelt termékévé vált.
Az illatok közötti összhang keresése a fogyasztói lojalitást is erősíti, a vásárlók magas márkahűséget tanúsítanak. Krubl Yvette elmondta, hogy az egységre törekedve a vevők az Old Spice márkacsaládon belül szerzik be a különböző igényeiket kielégítő termékeket, majd hozzátette: „azt is kijelenthetjük, hogy az innovációkra nyitottabb fogyasztók szívesen választanak inkább a márkán belül újdonságokat”.
Az illat mellett szerintük a forma és a szín a leginkább meghatározó, hiszen ennek segítségével tudják már messziről beazonosítani a márkát a boltokban. Ezt szorosan követi az alapfunkciónak és az elvárt teljesítménynek való megfelelés, míg tapasztalataik szerint a fenntarthatóság már lejjebb jelenik meg a listán. Az összetevők is hangsúlyosak lehetnek: „a magyar fogyasztók kb. 50%-a megnézi, hogy mit tartalmaz a termék, de főleg a számára allergizáló elemeket igyekszik kiszűrni”.
„Mi azt látjuk, hogy a közepes (400-500ml) és a nagy (1l) kiszerelések sávja a legnépszerűbb” – mondta el a kommunikációs menedzser. Ennek oka egyrészt a jobb ár-érték arány, másrészt a praktikum, hiszen ritkábban kell beszerezni, így pedig időt spórolhatunk vele, illetve a nagy méretre jellemző pumpás megoldást is szeretik a fogyasztók. Krubl Yvette hangsúlyozta, hogy emellett a kisebb méretek is kedveltek, elsősorban felhasználási helyük miatt, hiszen kialakításuknak köszönhetően ideálisak például utazáshoz, sportoláshoz, de akár a munkahelyen is. „Ezeket könnyebb mobilizálni és máshol is használni, ha szükséges, így mindig mindenhol kéznél van a megfelelő termék” – foglalta össze az előnyöket.
„A fogyasztók nagy része igencsak tájékozott az összetevőket illetően”
„A Lush mindig is nagy hangsúlyt fordított arra, hogy a termékei a lehető legmagasabb minőségű, friss összetevőkből készüljenek, illetve hacsak lehet, akkor csomagolásmentes alternatívákat is kínáljon a vásárlóknak” – mutatta be a márka törekvéseit Szakál Réka, a Lush hazai PR és marketing felelőse.
Portfóliójuknak a tusfürdők és testápolók is részét képezik, melyekből szilárd, pucér változat (masszázstömb néven) és a hagyományos flakonos, illetve tégelyes verziók is elérhetők – a vásárlók mindkettőt egyformán kedvelik. A kiürült csomagolások végösszegi kedvezményért cserébe vissza is vihetők az üzletekbe, ahonnan utána a vállalat saját újrahasznosító üzemébe kerülnek. „A Lush vásárlóiról elmondható, hogy nagy százalékban nyitottak a környezettudatosabb, fenntarthatóbb alternatívákra” – támasztotta alá Szakál Réka, hogy szemléletmódjukat a vevők is értékelik.
További jellemző vonás, hogy termékeiket kizárólag etikus forrásból vásárolt összetevőkkel, 100%-ban állatkísérletmentesen alkotják meg, emellett 90%-ban öntartósító, vagyis tartósítószermentes formulával készülnek, így többségében parabénmentesek is.
„Úgy gondoljuk, hogy a megnyerő flakon-dizájn mellett a formula összetétele is kezd ugyanolyan fontossá válni a fogyasztók számára. Kiemelten figyelnek a mikroműanyag-mentes, szintetikus tartósítószerektől mentes és természetes összetételre. A közösségi média felületeknek és összességében az egyre tudatosabb hozzáállásnak köszönhetően a fogyasztók nagy része igencsak tájékozott az összetevőket illetően” – árulta el a PR és marketing felelős, majd hozzátette, hogy a trendek követése helyett a kellő odafigyeléssel történő választás az, ami igazán fontos.
A fogyasztó döntését több tényező is befolyásolja. „Fontos a termék hatékonysága, hogy minél többet kapjanak a pénzükért” – árulta el a PR és marketing felelős. A hatás mellett az összetételt és a textúrát is az elsődleges szempontok között említette, de az illat is mérvadó lehet. Utóbbi kapcsán azt tapasztalják, a tavaszi-nyári szezonban a könnyedebb, frissítő illatok kerülnek előtérbe, ilyenkor nagy népszerűségnek örvend a grépfrútos Happy Hippy vagy a kissé keleties, pacsulis-narancsos Good Karma tusfürdő, de vannak olyan közönségkedvenceik is, amelyek egész évben egyformán keresettek. Testápoló termékeik között különösen kedvelt például a levendulás, tonkás, alvást-segítő Sleepy testápoló, illetve az akár ekcémás bőrre is használható Dream Cream.
A cég egyedülálló illatairól és dizájnjáról is ismert. „Látogatóink alapvetően éppen ezt az innovatív, izgalmas és látványos irányt keresik nálunk” – mondta el Szakál Réka, hozzátéve, hogy emellett visszafogottabb, letisztultabb alternatívákat is kínálnak.
NIQ: Nő a kereslet a nagyobb kiszerelésű tusfürdők irántTöbb mint 158 ezer hektoliternyi tusfürdő került a vásárlók kosarába 2024. április és 2025. március között a kiskereskedelemben, ez 10%-kal több az előző év azonos időszakához képest. A tusfürdők szezonalitásáról megállapíthatjuk, hogy a decemberi eladások adták a forgalom 14%-át, ami kiemelkedő a többi hónaphoz képest. A női szegmensen belül az egyfunkciós tusfürdők vezettek a forgalom 89%-át adva, így a többfunkciósok, amelyek nemcsak tusfürdőként, hanem például samponként, balzsamként, testápolóként vagy akár arclemosóként is használhatóak (hagyományosan 2 az 1-ben, 3 az 1-ben stb. termékek), csak 11%-os részesedést tudtak elérni. |
(TERMÉKMIX 2025 májusi szám)
Aktuális lapszám ITT elérhető:
