A 2006-ban alapított Holland Unió Kft. az elmúlt közel két évtizedben látványos fejlődésen ment keresztül: egy kis élelmiszer-nagykereskedésből mára 120 főt foglalkoztató, saját gyártóbázissal rendelkező állateledel-gyártó vállalattá vált. A cég története jól példázza, miként lehet tudatos stratégiával, rugalmassággal és következetes márkaépítéssel hosszú távon sikeresnek maradni egy rendkívül kompetitív piacon.
Hollandiától Bábolnáig
A Holland Unió Kft.-t eredetileg vegyes élelmiszer-nagykereskedésnek alapították. A vállalat elsőként holland sajtokat importált Magyarországra, amelyek kiváló minőségük miatt gyorsan népszerűvé váltak. „Hamar bekerültek termékeink több hazai lánc polcaira is, az erős forint és a megbízható minőség kedvezett a növekedésnek” – emlékszik vissza erre az időszakra Balogh Barnabás, a cég tulajdonosa és ügyvezetője. A 2008-as devizaválság azonban teljesen új helyzetet teremtett: az import drágult, a fogyasztói kereslet átrendeződött. A vállalat vezetése ekkor gondolkozott el azon, hogy új irányt keres – ez pedig a hazai kisállateledel-piac felé vezetett. Egy magyar petfood gyártóval kialakított együttműködés révén a Holland Unió forgalmazni kezdte a partner termékeit, és sikeresen értékesítette azokat a korábban kiépített élelmiszeripari kapcsolatrendszerben.
Többéves sikeres együttműködés után a gyártó önálló útra lépett, a Holland Unió pedig stratégiai döntést hozott: „2015-ben döntöttünk úgy, hogy a jövőben már kizárólag csak általunk levédett márkákkal foglalkozunk és ehhez keresünk gyártókat. Márkatermékeinket 10 éve sikeresen értékesítjük a hazai és nemzetközi piacokon. Ezek elsősorban gazdaságos eledelek kutyák és macskák számára. 2022-ben vásároltunk meg Bábolnán egy nedves üzemet, ahol kutyaszalámit és alutálkás eledeleket gyártunk. Igazi mérföldkőnek ezt a döntésünket gondolnám, mert egy korábbi néhány fős családi vállalkozásból egy 120 fős gyártó céggé nőttük ki magunkat. Innentől a portfóliónk is diverzifikálódott, megjelentek a bérgyártott áruházlánci saját márkák és bővültek a márkatermékeink is” – tette teljessé a cégtörténetet Balogh Barnabás.
A Holland Unió jelenleg több saját márkát is forgalmaz különböző árszegmensekben. A Fincsi és a Cattos a gazdaságos kategóriát képviselik, míg a MasterDog a középkategóriában, a Top Condition és a Meatos pedig a prémium szegmensben pozicionált termékcsaládok. „A versenyelőnyünket három pillérre építjük: a széles választékra, az ár-érték arányra és a rugalmas, ügyfélközpontú szolgáltatásra” – hangsúlyozta az ügyvezető. A vállalat célja, hogy egy márkán belül a lehető legtöbb íz- és kiszerelésvariációt kínálja, megkönnyítve ezzel a beszerzők munkáját és a vásárlók döntését.
A vásárlók pénztárcáján múlik
A hazai piacon még mindig a nedves eledelek dominálnak, különösen Közép-Európában, Románia kivételével. Az elmúlt évtizedben az egyadagos, kényelmi kiszerelések robbanásszerűen terjedtek el, és ezek a trendek az innováció fő irányait is meghatározták.
„A száraz eledel kategória prémium szegmense ígéretesen indult, de az utóbbi időszak gazdasági nehézségei miatt kissé megtorpant.” A fogyasztói döntéseket jelenleg leginkább az ár és az akciók határozzák meg, miközben az ízvilág és a kiszerelés továbbra is kulcstényező marad. „Továbbra is az egyadagos termékek a legdivatosabbak, ami viszont megfigyelhető, hogy egyre nagyobbak a multipack kiszerelések. Korábban még élményszerűen válogatta össze a vásárló a termékeket, aztán örült, hogy multipackban kedvezőbben megkaphatja mindezt, most meg annak örül, hogy akár egy havi adagot is ki tud fizetni egy vonalkód leolvasásával” – magyarázta az ügyvezető.
A prémium nedves eledelek, különösen a magas hústartalmú termékek iránt folyamatos a kereslet. A vásárlók egyre inkább figyelnek a funkcionalitásra – például az immunerősítő vagy hipoallergén hatásra, és a humán trendekhez hasonlóan a változatos ízeket, zöldségeket és gyümölcsöket is értékelik.
Márkatermékek és private label – a két pillér
A Bábolnán megvásárolt gyár átvétele mérföldkő volt a vállalat életében. A kereskedelmi múltból érkező Holland Uniónak teljesen új szemléletet kellett bevezetnie a gyártási kultúrában.
„Egy korábban multinacionális kézben lévő gyárat kellett családi vállalkozásba integrálnunk – ez az elmúlt három év legnagyobb kihívása volt. Most a harmadik év végén elmondhatjuk, hogy az átállás nagy része lezajlott, a gyárral együtt új ügyfeleket is szereztünk, ahol tovább tudtuk építeni a márkatermékeinket” – hangsúlyozta Balogh Barnabás. A folyamat során új cégkultúra született, lecserélődött az ügyfélkör és a dolgozói állomány nagy része is. Az új gyártóbázis nemcsak a márkatermékek, hanem az áruházlánci private label termékek gyártására is lehetőséget ad. Bár ezek jelentős forgalmat generálnak, a cég stratégiai célja, hogy a saját márkák fejlesztése továbbra is fókuszban maradjon. „A gyár megvásárlása után jelentős a private label forgalmi arányunk. Ennek megvan az előnye és a hátránya is. Egy-egy nemzetközi tenderen való versenyen könnyen tudunk hatalmas volumeneket szerezni, ezzel fenntartható növekedési pályán tartani a céget. Ugyanakkor megvan a kockázata, hogy el is lehet veszíteni a korábban megszerzettet. Ezért tartjuk fontosnak, hogy a márkatermékeink fókuszban maradjanak, mert bár lassabb, de biztosabb a fejlődési potenciál benne. Így a két pillér tökéletesen egészíti ki egymást” – tette hozzá az ügyvezető.
A Holland Unió jelenleg több mint 15 országba exportál, három fő régióra koncentrálva: Közép-Kelet-Európára, a Közel-Keletre és Észak-Afrikára. A vállalat a szabályozási kihívásokat inkább versenyelőnyként kezeli, hiszen a rugalmas működés és a gyors alkalmazkodás révén olyan piacokon is helyt tud állni, ahol a nagy nyugat-európai gyártók nehezebben reagálnak. „Számos nyugati versenytárs kényelmesen működik a saját belpiacán, mi viszont tudatosan építjük a külpiaci kapcsolatokat. Rendszeresen részt veszünk szakmai kiállításokon, figyeljük a jogszabályi változásokat, és aktívan keressük az új exportlehetőségeket” – emelte ki Balogh Barnabás.
A fenntarthatóság már nem opció, hanem alapelv a petfood-iparban. A Holland Unió a kereskedelmi partnerekkel közösen dolgozik azon, hogy csökkentse a környezeti terhelést, és növelje a csomagolások újrahasznosíthatóságát. „Az áruházláncok is elkötelezettek a fenntartható fejlődésben, minden tenderben folyamatosan igazítják az alapanyagokra és csomagolásokra vonatkozó követelményeiket, így közösen teszünk azért, hogy a lehető legkisebb környezeti terhelés mellett, a legmagasabb újrafelhasznált vagy újrafelhasználható csomagolást használjuk” – mondta el az ügyvezető, aki arról is beszélt, hogy az alternatív fehérjeforrások, például a rovar- vagy növényi alapú összetevők még kísérleti szakaszban vannak. „Addig nem érdemes tömegesen bevezetni ezeket, amíg nincs elegendő kutatás az állatok emésztésére gyakorolt hatásukról. Ahogy ezek alátámasztottak lesznek, meg fognak jelenni a piacon az ilyen típusú termékek” – tette hozzá.
Jövőkép: minél több saját gyártás
A következő 3–5 évben a Holland Unió célja, hogy a portfólióban a saját gyártású termékek aránya tovább növekedjen. „Ahogyan a vásárlók is szeretik egy helyen, gyorsan és hatékonyan beszerezni, amire szükségük van, mi is arra törekszünk, hogy minél több terméket magunk állítsunk elő, költséghatékonyan, egy helyen, magas minőségben.”
Balogh Barnabás záró gondolata jól összefoglalja a vállalat filozófiáját: „Nem az a cél, hogy lemásoljuk a piacot – a cél, hogy megértsük, mi lesz holnap fontos a fogyasztónak.”
(x)
