A szupermarketek továbbra sem találják a megfelelő választ a diszkontüzletek népszerűségére, a nemzetközi cégek a márkáik értékcsökkenésével szembesülnek. A saját márkák forradalmasították a piacot – állapítja meg Koen de Jong, az IPLC tanácsadócég szakértője.
Európában a saját márkák részesedése jelenleg az olaszországi 17,7%-tól az írországi 47%-ig terjed. Semmilyen jel nem mutat arra, hogy ezek az értékek a közeljövőben csökkennének. Éppen ellenkezőleg – a „private label” jelölésű kínálat egyre kifinomultabbá válik, és egyre több kategóriában jelenik meg. A vásárlók számára a főáramlat márkái és a saját márkák közötti megkülönböztetés lényegtelenné vált – mondja Koen de Jong, az International Private Label Consult (IPLC) tanácsadó ügynökség vezető partnere.
De Jong leírja, hogy milyen nagy hatást gyakorolnak a diszkontüzletek a szupermarketek saját márkás stratégiájára és a brandek gyártóira.
A saját márkák befolyása növekszik
A nagy prémiummárkák veszítenek a piaci részesedésükből, mivel az innováció túlságosan lassan érvényesül, míg a kiskereskedelmi hálózatok sokkal gyorsabbak.
A saját márkák befolyása az online csatornákon is növekszik. Az Amazon saját márkás állateledelének forgalombahozatala után egy év alatt 200 millió dollár forgalmat ért el. Ennek köszönhetően a világ első húsz cége közé került.
Bizonyára van még hely a nagy brandek árui számára, de számuk kevesebb lesz, és a piaci szerepük csökkenni fog – véli Koen de Jong. Véleménye szerint ebben a helyzetben az a meglepő, hogy a diszkontok diktálják a játékfeltételeket.
A diszkontok nyomása
A diszkontüzletek szupermarketesedése jelenleg óriási nyomást gyakorol a piacra. Az Aldi és a Lidl magas minőséget kínál nagyon alacsony áron, és ezzel a versenytársaikat védekező pozícióba kényszerítik.
Nagy Britanniában a „nagy négyes” 7% piaci részesedést veszített az utóbbi öt év folyamán.
Érdemes közelebbről megnézni azokat a stratégiákat, ahol a nagy üzletláncok védekezni próbálnak.
Például a Tesco elhatározta, hogy 20–30%-kal csökkenti a választékát, és bővíti a saját márkák kínálatát. Az áruházlánc forgalomba hozott több száz különböző márkájú, olcsó terméket, hogy helyettesítse az alacsony minőségű és költségű „Everyday Value” márkát, a Tesco Farm Brands pedig friss termékekkel jelent meg, a diszkontokhoz igazodó minőségű árra és színvonalra törekedve. Azonban a különbség jelentős maradt: a diszkontáruházak valóban prémium márkájú minőséget kínálnak, ezt mutatja minden teszt.
Mi van e mögött? Az Aldi és a Lidl kiemelkedően magas forgalma, amelynek köszönhetően a beszállítóktól magas minőséget várhatnak el relatíve alacsony költség mellett – mondja a szakértő.
Mire számít a szakértő?
Ha az akciós áruk a premizáltak, akkor lesz-e helye a piacon a drasztikusabb árakat kínáló versenytársnak?
„Véleményem szerint, a diszkontüzletek tudatában vannak a pozíciójuknak, és nagy odafigyeléssel a középső szegmens irányába mozdulnak. Azon kívül nehéz „leverni” a stratégiájukat” – mondja a szakértő.
Az alap árukészletük kb. 1000 jó minőségű, alapvető terméket ölel fel valóban alacsony árakon. Ezt in/out típusú lépésekkel egészítik ki, hogy meglepetésszerű hatást keltsenek és érzelmeket váltsanak ki.
„Az ünnepi választékkal, ökotermékekkel, fair trade termékekkel és tematikus akcióikkal nyereséget generálnak. Ez jól működik. Ezért nem látok sok lehetőséget új piaci szereplők számára. Az orosz Torgservist, a német piacon Mere néven jelent meg: nincs piaci volumene, és elegendő ismerete a piacról. Azt gondolom, ez a projekt nem lesz tartós. A Tesco új diszkonthálózata, a Jack’s szintén kudarcra van ítélve” – összegzi Koen de Jong.
(TERMÉKMIX magazin – 2019 áprilisi szám)
